Як ми всі знаємо, великі бренди мають сильну економічну силу, силу бренду та сильний вплив.Хороший чи поганий імідж безпосередньо визначає ефективність продажів.Тому, коли вони вибирають китайських постачальників, вони будуть дуже прискіпливими та проведуть всебічне розслідування компанії.
Наша компанія співпрацює з деякими відомими американськими брендами.У чаті менеджер із закупівель багато розповідав про те, як вибрати якісних китайських постачальників.Вони повинні відповідати таким вимогам:
1. Сильна інноваційна здатність продукту:
Як ми всі знаємо, багато конкурентів продають однакові продукти.Конкуренція настільки жорстка, що всі постачальники змушені конкурувати за допомогою низьких цін, але це не йде на користь їм і значно знижує прибуток продукції.Тому нові продукти завжди є запорукою конкурентоспроможності підприємства.
Єдиний спосіб:
1) Знайдіть компанію, яка активно розробляє продукти, і дозвольте їм запропонувати вам більше нових продуктів
2) Знайдіть потужну компанію, яка може відкрити нові форми.Поки ви надаєте креслення, вони перетворюватимуть креслення на реальні продукти.
2. Розумна ціна:
Якщо ви фабрика, краще надати заводську ціну.Для покупців ціна, безсумнівно, є найбільш чутливим питанням, оскільки вона безпосередньо пов'язана з інтересами обох сторін.Коли багато продавців надають вам ціни, якщо ціна занадто висока, ви можете не в змозі її витримати;Якщо ціна занадто низька, ви ризикуєте якістю продукту.Іноді деякі постачальники вибирають сировину за низькою ціною, щоб відповідати низькій ціні, яка дуже поширена в Китаї.
Моя пропозиція полягає в тому, щоб вибрати помірну ціну, принаймні це може забезпечити якість продукції та певний прибуток.
3. Гарантія якості:
Якість продукції є джерелом життя підприємства.Продукт без гарантії якості далеко не піде.
Неякісна продукція викличе лише більше негативних відгуків споживачів, що серйозно вплине на імідж підприємства.
Отже, перевіряючи постачальника, ви повинні попросити його надати такі дані:
1) Сертифікація продукції
2) Сертифікація компанії
3) Споживча оцінка
4) Фактична проба
4. Стабільна дата доставки:
Для компаній великих брендів їхні замовлення будуть великими, а морське транспортування, безсумнівно, є найкращим вибором для зменшення вантажу.Однак контейнери та вантажні транспортні засоби обмежені в часі, вимагаючи від постачальників доставки товарів на склад або причал, визначений клієнтами, протягом зазначеного часу, а потім завершити митне очищення та інші процедури.Якщо постачальник не зможе доставити товар у вказані вище місця протягом зазначеного часу, клієнт зазнає більших збитків.
Я пропоную: якщо ви справді вважаєте, що цей постачальник відповідає вашим вимогам, ви можете зробити пробне замовлення, наприклад 5000/10000 штук, щоб перевірити дату доставки постачальника.
5. Професіоналізм торгового персоналу:
Це має вирішальне значення.Продавець є прямим контактом покупця.Якщо продавець досить професійний, він зможе вирішити практично всі проблеми за вас.Вам потрібно лише отримати товар.
1) Коли клієнт зацікавився товаром, не поспішайте його просувати.Що вам потрібно зробити, це зрозуміти справжні потреби клієнта, а потім обслуговувати клієнта правильно;
2) Коли клієнт не знає, який продукт вибрати, він дослідить ситуацію на ринку для вас і порекомендує продукти, які підходять для вашого ринку;
3) Якщо клієнт не знає, який вид упаковки, він порекомендує вам загальні методи упаковки та вкаже на переваги та недоліки кожного методу упаковки;
4) Коли клієнти стикаються з труднощами в продажах і пояснюють вам проблеми, вам потрібно все знати і знайти найкраще рішення.
6. Гнучкий спосіб оплати:
Існує багато способів оплати, наприклад:
1) замовлення Alibaba Sinosure;
2) PayPal
3) Western Union
4) T/T
5) акредитив
Ми повинні бути гнучкими відповідно до потреб клієнтів і ніколи не дотримуватися одного шляху.
Якщо ви великий бренд, ви впізнаєте мене?
Дякую за перегляд.
Час публікації: 21 листопада 2022 р